信心与创意
中国人现在最缺什么？现在最缺的是信心。
新常态下大家考虑了很多问题，我认为最重要的是两个问题，第一个对形势的判断要有信心，第二个解决新常态的若干难题需要创意。我今天重点谈的就是“信心与创意”。
中国经济发展速度降下来之后，世界有一些起落，有人认为中国的经济要硬着陆，当然也有一些别有用心的人企图唱衰中国经济，导致中国的一些企业家和老百姓产生种种疑惑。为什么速度降下来了，会不会继续往下降，将来会怎么样？对将来的发展有没有信心，这是非常重要的一个问题。
我觉得信心首先来自对形势的正确的认识和判断。
第一，正确认识中国的国情。中国的国情很复杂，概括起来就是三个“期”，一是工业化的中后期，二是城镇化的中期，三是信息化的初期。这说明中国还有许多事情要做，1998年我去欧洲访问，德国总统顾问问我，你看了欧洲有什么感想？我说就是一句话，欧洲经济50岁，中国经济15岁，很多事情都在成长。
第二，要有信心，要正确认识中国经济转型。所谓新常态就是新的经济发展阶段。一个国家大体上经过四个发展阶段，第一低收入阶段，第二中下收入阶段，第三中上阶段，第四个高收入阶段。现在我们在第三阶段，要素收入受了很大的制约。所以必须靠效率、技术、人才和管理。所以我们现在的转型最核心的是驱动力的转型。不要再用投入很多土地，很多资源，很多劳动力把规模搞起来，而是靠智慧、技术和管理、产业结构的调整来提高我们的宏观效率和微观效率。就是说中国人的本事受到了新的考验，能不能把效率提上去，是能不能顺利的过这道关的关键手段。
第三，正式认识我们的道路。现在有一部分人在谈低等收入陷阱，中等收入陷阱，我们现在也到中等收入了，是不是会落入这个陷井？我认为借鉴国际上的经验是必要的，但是不能不加分析，这个让大家很害怕。我认为中等收入陷井不是规律，是现象。到中等收入了大家一定要掉到井里，没那么回事，这是由于经济、政策各方面不妥当，自己挖了井掉进去的。这个概念是拉美国家提出来的。拉美国家城市化的时候走了片面化的道路，让农村破产，让农民流入城市，城市没有那么多就业，农村经济又不行了，城市人口又太多，由城乡二元结构，变成城市二元结构，其结果经济肯定下来。这就是政策和路线的失误导致的中等收入陷井，而不是中等收入本身就是陷井。
如果用这条路来看，我们中国没有挖这个陷井，首先我们农业始终是加强的。我们提出的方针是四化，工业化、城镇化、信息化、农业现代化。四化协调，而且我们农村的收入是增加的，农民进城的收入也是增加的，进城以后收入都得到了保证，没有出现大量失业的农民在城里无家可归。
第四正确认识经济下行。现在经济下行这个词用的非常多。我认为用的太笼统，经济下行起码有三个概念，一个叫做下行的压力加大；一个叫做速度下行，增速没有那么快了；还有一个是经济下行。我不太同意笼统的用经济下行，我认为速度下行和现在下行的压力都不是经济下行。什么叫做经济下行？我认为负增长是叫做经济下行。绝对量在减少，不是速度在降低。所以我们把三个概念混在一起，大家认为我们的经济在往下掉，给人一个错误的认识。我们是速度下行，速度往下降，但是绝对量并没有降。因为我们的基数太大。大家可能不太注意，1978年我国的GDP3000多亿，现在是6、7万亿GDP。应该是140或150倍。现在一个百分点等于那个时候100多个百分点。我们的6.5、6.7，绝对量是4万亿、5万亿的绝对量，相当于一个中等国家的GDP，我们的增长量并没有下降，而是增长的速度由于基数越来越大而下降了。我建议我们的宣传部门，不要把下行用得太笼统，太笼统了，老百姓就紧张了。
最后要正确认识当前的经济变化。
第一，我们的经济变得更加以人为本，民生经济越来越突出。
第二，经济结构有很大变化，我们现在的三产已经超过了一产、二产，三产占多了就解决很多问题，其实我们国家最大的问题是一产、二产、三产的比例问题。我国的二产+三产，工业+商业占90%GDP，一产占10%。一产10%是多少人做的呢？农村人口47%。47%的人一年创造10%的GDP，城里53%的人一年创造90%的GDP。只有把二产、三产搞上去，把农村的人口转出来，中国的经济效率才能真正提高，现在还远远不够。我们最大的潜力是在产业结构。
第三消费发生重大变化，消费对国民经济的拉动增强。因为外贸的拉动力减弱，消费的拉动力在增长。这些年我们国家的消费额，增长的绝对量每年10%以上。消费对于经济拉动力的贡献去年达到了66.4%，这是克强总理在报告中说的。这个比重是很大的，我们一直担心外国人不买我们的东西，我们东西就没地卖了。其实不是，我们国内自身内动力还是很强的。同时，消费结构发生了很大的变化，现在大家议论很多的中国到外国买东西，买品牌的东西，这是从一个角度反映了中国消费结构的提升，国内有些满足不了我们的需求到国外消费，这个不是坏事，是好事，是中国人有钱了，消费结构变了。让外国人看看，我们不是光卖你东西，赚你们的钱，也买你的东西让你们也赚钱，中国发展了对你有好处，共享共融。反过来也刺激我们自己要提高产品的品牌化、产品的档次。
从这三个变化当中我们是可以看到一个很重要的现象，虽然我们从理论上天天觉得中国的经济进入新常态了，由10%到6%点多，但是其实感到压力最大的是消费供给侧，消费者并没有感觉到那么大经济下行的压力，大家该吃吃，该花花，没有一点经济往下掉的感觉。这种现象我们要深刻的领会它，不是经济搞糟了，是一种调整的变化。
第四如何看待当前的经济环境。我们应该把环境分层次来看待，宏观环境，中观环境，微观环境。对于宏观环境我们企业的任务是认识，不是改变，因为你没有能力改变。对于中观环境，我们可以选择。哪一个产业，哪一个方面，哪一个地区是可以选择的。对于微观环境，我们企业最重视的应该是微观环境，直接能够作用到你的环境，你和地方政府的关系，上下游之间的关系等等，这是直接作用于你的环境。善于不善于营造微观环境，这是企业家最重要的本事。宏观环境认识，中观环境选择，微观环境营造，这就是企业家对待客观环境最重要的三条对策，落实到最后就是营造。
我要讲的另一个方面是创意，这是我在以往的演讲中讲的最多的。什么叫做创意？有创造性，同时又有操作性的主意，才叫创意。创意和创新不同，一定是很具体的，而且要有操作性，这样我们的创新才能落实。许多创新是通过一个一个创意去落实。所以我认为我们的企业最重要的就是源于我们有没有所需要的创意，我们重视没重视这件事，我们需要的创意我们创出来没有，企业老埋怨说我缺资金，缺市场，缺技术，缺人才。这些都是缺要素，没有说缺支配要素的智慧，其实你最缺的是支配要素的智慧，如果没有这些智慧给了你这些要素同样不解决问题，甚至弄糟了，原来没有钱，别人借了你，你花光了，变成大窟窿，成了负数。我和企业家接触比较多，许多人跟我谈我缺钱，缺人才，缺技术，但是很少有人说缺创意。 现在我们好多大事是用创意解决的，“一带一路”算不算创意？就是一个大创意。人民币要发挥国际化作用，光说有什么用？搞一个亚投行，就解决了。没有这些创意，光提出方针、政策、指导思想，落实不下去。一个地方也需要创意，我们现在开会这个地方叫什么？CBD。原来朝阳区经济是比较落后的，北京市经济比较落后的地方，怎么翻的身呢？就是一个创业，CBD。朝阳区要搞CBD，北京的中央商务区，放在朝阳，一下子这个地方地皮值钱了，各种大的公司都到这集中了，才有现在这个规模，原来国贸中心往这边一扩，实际上就是一个创意，CBD，这个会2000年论证的时候我参加了，朝阳区为什么适合搞CBD，搞中央商务区。贵阳原来也很落后，但是后来搞了大数据中心，一下子它从一个很落后的，包括科技很落后的省份，一下子搞上去了，国家最重要的大数据中心在那个地方，这就是一个创意，一个创意改变了一个地区的面貌。现在朝阳区谁也不敢小看，贵阳谁也不敢小看，光说我这好没有用，你要有创意。我们的企业当然更需要创意。企业管理有它的规律，但是企业的创意不等同于管理，我认为这叫做相对于管理来说创意特别是守正出奇，要有奇招，要奇怪。企业很多管理是要守正出奇，光遵循一般的管理规律不行，还要有奇怪。据说个过去的例子，张瑞敏抓质量怎么抓的？砸冰箱，不是罚人，不是开除人，就是把76台冰箱放在一块，大家一块砸了，这就是奇招，然后把质量砸上去了，把品牌和知名度砸上去了，这就是创意。
苹果最近这些年很厉害，厉害在哪？就是创意。互联网、手机，两个现成的好东西，乔布斯把它连起来了。他想到了怎么用手机上互联网，所以苹果超过摩托罗拉。实现了移动互联。
当前最能够发挥我们创意的天地就是互联网，给了我们许许多多原来没有的可能。互联网大家争论很多，其中就有王健林和马云打赌等等之类的。我认为这都很好，打赌谁输谁赢不重要，重要的是引起大家思考。我认为网络经济有三定律，这三个定律都是我们必须遵循的，在这个基础上加以创造才能够得到成功。
第一个叫做虚实结合定律。网络真正的发展必须是虚实结合的，必须用信息带动实体。马云的发展为什么比新浪快，因为阿里巴巴带动了实体，而新浪而基本上在信息的圈子里面没有跳出来，所以要赶上马云是非常困难的。微博虽然发展很快，但是微博能够带动什么呢？阿里有P2P、支付宝、淘宝，都作用于实体经济。
第二是规模和多样结合定律。有人认为多样化的需求、个性化的需求出来了，规模不重要了，这个看法就是片面的，多样化的需求在发展，但是多样化的需求不消灭规模，只是改变了规模的形态。因为任何经济没有规模都是没有生命力的。说你能赚钱，一年就赚1万块钱，算什么企业？它得有一定的规模，任何经济没有一定的规模都是不行的。怎么改变？过去是以经济实体集中规模为主，现在是以分散规模占的比重越来越大，不是没有规模，而是由集中规模向分散规模的转变。淘宝网一个光棍节卖几百亿，规模够大，但是这个规模不是百货大楼集中卖的。而是通过许多商店卖的，加在一起就是分散规模。如果淘宝网没有几百亿，只有两三千万，没有规模也没有影响。
第三个叫做单个生命体和复合生命体结合的定律。人就是单个生命力，就一个脑袋，你的主体只有一条命。还有一个主体，但是不是一条命，是很多条命。淘宝网是一个主体，但是是多少生命体，除了马云之外，还有800万家在他那卖东西的生命力，淘宝是800多万生命体的主体，死两三千个无所谓，它是一个复合生命体，这个解决了很多问题，例如海尔，我说海尔赚钱不多就是几个网络不挣钱，你让三个网络都挣钱你就会赚钱得多，一个是物流网络，一个维修网络，一个是营销网络。他现在首先改造的是物流网络，他的物流网络有18000辆运输车，一律不是自己买的，业主买了加盟进来，业主雇了一个司机，海尔给他下单，什么东西运到哪，收什么费。我们现在国企改革，很重要的输入就是要把国企变成复合生命体。我曾经问一个天然气的国企老板，我说现在提倡混合所有制，你是不是跟中石化混合一下？他说我这几百亿往中石化一混合我什么都没有了，所以他不会往这复合。但是你做一个复合生命体他愿意。
比如说把城市的加油站都变成私营的，加油站本身是私营所有，但是油是我中石油或中石化的，我的体制里面有国有、有民营，变成复合体，这个难题就解决了。山西有一个小伙子，他有一个网站，他就搞这个玩意，现在搞得非常快，他把网站和每个村的小卖部形成一个复合生命体，用网络把每个村的小卖部连起来，做成了很大的网站，这就是一个复合生命体，我拥有你，但是不消灭你。
我们今后的改革，互联网的三个定律我们都可以借鉴，关键是吃透，根据你的情况出奇招。
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